Mehr Umsatz bis Jahresende: Verbinden Sie Black Friday mit Ihrer Weihnachtskampagne

Was bringt eine gemeinsame Kampagne für Black Friday und Weihnachten?

Mit einer durchgängigen Kampagne schaffen Unternehmen Synergien zwischen den unterschiedlichen Events. Eine durchgängige Storyline und zusammenhängende Marketingaktivitäten kreieren eine stimmige Connection zwischen den Events. Das bindet bestehende sowie neue Kundschaft von Anfang November bis zum Weihnachtsgeschäft – und, im Idealfall, darüber hinaus. Gleichzeitig ermöglicht eine durchgängige Kampagne, die Marketingkosten effizienter einzusetzen.

Welche Nachteile hat eine durchgängige Kampagne für Black Friday und das Weihnachtsgeschäft?

Man „muss“ eine größere Geschichte erzählen und die unterschiedlichen Marketing-Steps inhaltlich sowie zeitlich aufeinander abstimmen. Das erfordert eine ausführliche, gut durchdachte Planung.
Ein weiterer potenzieller Nachteil: Kampagnenmüdigkeit („Ad Fatigue“). Umso wichtiger sind eine originelle Story und überraschende Momente über die ganze Laufzeit der Kampagne.
Ebenfalls wichtig: Die Kundschaft nicht mit zu vielen Angeboten über einen langen Zeitraum überfordern.

Erster Schritt: Ein übergeordnetes Kampagnen-Thema festlegen, das vom Black Friday bis Weihnachten bewegt.

Ein einheitliches Motto oder Narrativ verbindet alle drei Events. Beispiel für eine mögliche Basis Ihrer individuellen Kampagne: „Black Friday bis Heiligabend: 27 Tage voller Angebote & Überraschungen.“ Mit diesem Claim können die unterschiedlichen Slogans im Lauf der Kampagne „spielen“.

Dieser rote Faden schafft Wiedererkennung, verbindet die einzelnen Aktionen zu einer durchgängigen Customer Journey und macht der Kundschaft von Anfang an klar: Hier sollte ich auch nach dem Cyber Monday dran bleiben.

Wann soll die Kampagne starten?

Mitte November sollten Unternehmen ihre Zielgruppe mit einer Warm-up-Phase einstimmen. Beispiel zum vorhin gewählten Narrativ: „In einer Woche geht’s los: 27 Tage voller Angebote & Überraschungen.“ Das schafft Awareness & Vorfreude. Teaser, Countdowns und Early-Bird-Angebote steigern die Wirkung und bringen erste Zusatzumsätze.